RF公司是我國一家知名機(jī)床設(shè)備制造企業(yè),，但屬于后起之秀,。 安徽的一家閥門制造公司,，因生產(chǎn)需要擬訂購2000多萬元的機(jī)械加工設(shè)備,。當(dāng)時RF公司和國內(nèi)其他3家企業(yè)一起競爭這2000萬的設(shè)備定單,。由于RF公司屬于后起之秀,，閥門制造公司對其產(chǎn)品認(rèn)識不深,，在競爭中處于不利地位,。 為了爭取該定單,，RF公司和萬向租賃公司合作,，向客戶推薦融資租賃方式,。客戶對融資租賃模式進(jìn)行研究后非常認(rèn)可,，又對RF公司進(jìn)行實(shí)地考察,，認(rèn)可了設(shè)備技術(shù)性能。最后利用融資租賃方式購買了RF公司2000多萬設(shè)備,。 在運(yùn)用該模式成功爭取到定單后,，RF公司認(rèn)為融資租賃是企業(yè)銷售的一個重要手段，于是和萬向租賃公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，充分發(fā)揮融資租賃的促銷功能,，挖掘客戶提高市場占有率，降低應(yīng)收款,，保證設(shè)備銷售回款安全,。