ST公司是武漢一家機(jī)床經(jīng)銷商，在荊州有一個(gè)客戶。該客戶每年都有設(shè)備采購(gòu)，但是設(shè)備一般都是向3家設(shè)備經(jīng)銷商或者設(shè)備廠家采購(gòu),。ST公司采購(gòu)量占該企業(yè)總采購(gòu)量的30%左右。ST公司接觸萬(wàn)向租賃以后,，非常認(rèn)同萬(wàn)向租賃融資租賃業(yè)務(wù)對(duì)銷售的推動(dòng)作用，和萬(wàn)向租賃建立了業(yè)務(wù)合作,，并向荊州客戶推薦了萬(wàn)向租賃業(yè)務(wù),。荊州客戶接觸租賃以后，認(rèn)可租賃是企業(yè)理財(cái)?shù)囊粋€(gè)工具的理念，通過(guò)ST公司和萬(wàn)向租賃建立合作關(guān)系,?？蛻艚?jīng)過(guò)租賃操作以后，和萬(wàn)向租賃以及ST公司建立深入聯(lián)系,，并將其全部采購(gòu)業(yè)務(wù)交由ST公司統(tǒng)一處理,。ST公司從過(guò)去占30%的業(yè)務(wù)量到100%的業(yè)務(wù)量，并形成為客戶提供設(shè)備,、租賃,、采購(gòu)等系統(tǒng)化服務(wù)。